顛覆傳統閑置交易:享物說的免費試驗和商業化

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現在,妥善處理閑置物品成為一件剛需的事。對於手機、相機等標品,人們可以掛在二手平臺上售賣。但對於衣服、桌椅等非標品,卻很難定價賣出,直接丟掉又讓人覺得可惜。 基於很

現在,妥善處理閑置物品成為一件剛需的事。對於手機、相機等標品,人們可以掛在二手平臺上售賣。但對於衣服、桌椅等非標品,卻很難定價賣出,直接丟掉又讓人覺得可惜。

基於很多年的經歷,孫碩創辦瞭享物說,撮合用戶把閑置物品送給真正需要的人。

2017年10月,享物說小程序正式上線。與閑魚、轉轉等平臺不同,享物說上的閑置物品隻送不賣,小紅花積分是平臺唯一的交易媒介。用戶可以通過簽到、分享、送出自身閑置物品等行為獲取小紅花,再用小紅花兌換其它所需物品。

處理閑置、免費模式、社交裂變,在小程序風口上,享物說在成立的14個月時間裡,公司用戶已超過5500萬。同時,享物說已經完成五輪融資,總融資額超過1.1億美元,投資方包括真格基金、GGV紀源資本、IDG資本、高瓴資本、紅杉資本等。

在移動互聯網紅利逐漸消失的背景下,享物說是如何快速成長的?閑置物品隻送不賣模式下,它未來將如何盈利?

直擊非標品交易痛點

孫碩對21世紀經濟報道記者表示,真實的需求、免費的模式,是享物說能夠快速發展的核心。人們有處理閑置物品的需求,標品可以在二手平臺進行售賣,但非標品卻難以定價、買賣麻煩,而且存量規模十分龐大。

“送”的形式,加快瞭閑置處理的效率。同時,白拿是人們的天性,如果說拼多多靠便宜能獲得很多用戶,那麼比便宜更吸引人的就是白拿。但用戶從平臺上白拿物品,並不意味著完全零成本。為瞭讓每件物品物盡其用,讓交易達成閉環,享物說引入瞭小紅花積分的模式。

孫碩強調,小紅花不是錢也不是代幣,它隻是一種積分,具有一定的價值模糊性和遊戲的屬性。

很多人會拿享物說和閑魚、轉轉比較,享物說聯合創始人李穎表示,享物說平臺上確實有很多人也是閑魚、轉轉的用戶。人們在處理閑置時往往會先拿去賣,賣不掉就幹脆拿去送,這是典型的用戶行為。

但享物說跟閑魚、轉轉的區別在於,首先,閑魚、轉轉成交的大部分是價值較高的標品,包括3C數碼等。享物說平臺上更多是服飾、MK 包包 美国及MK等非標品,品類有所不同。第二,享物說平臺上80%的物品可以一周之內成交,而其他二手平臺的交易周期是20-30天。

孫碩則強調,享物說雖然以二手物品交易起傢,但目前並不局限於二手物品。平臺上有超過50%的物品是全新的,所以與二手交易平臺並不完全相同。

除瞭個人間互送,不少商傢也開始通過小紅花平臺,把商品送給目標用戶。截至目前,已經有超過2300傢品牌商傢在享物說上送出物品。其中包括麥當勞、歐萊雅、聯合利華為代表的大品牌,以及一些中型品牌、初創品牌和中小商傢。

探索2B商業模式

發力B端為品牌商傢提供獲客及忠誠度管理方案,是享物說目前正在探索的一種商業模式。享物說聯合創始人彭鋼對21世紀經濟報道記者表示,目前享物說商業化收入的增長情況很好。團隊最初隻和大品牌方合作,但現在很多新品牌、中小商傢等也積極想參與進來。

彭鋼表示,對於原來沒有營銷渠道的小品牌來說,可以通過送東西進行推廣導流。對大品牌來說,“送”是與請代言人、做內容完全不同的營銷方式。

“比如歐萊雅,很早就希望我們能夠幫忙導流到他們在唯品會的旗艦店。但現在仍有一些技術上的限制和挑戰,而且每次跳轉可能會形成80%的流量損失。我們內部也剛剛開始在做電商方面的嘗試。”彭鋼說。

GGV紀源資本是享物說A輪融資的領投方,並在此後幾輪融資中進行瞭跟投。GGV紀源資本投資執行董事李浩軍曾表示,享物說能夠如此受歡迎,一是,趕上瞭小程序風口;二是,賭對瞭市場。閑置物品交易的市場很大,而且在交易模式上,享物說比較有原創性;第三,創始人創業經驗豐富,有做積分相關的背景,整個團隊也比較成熟。

“享物說真正利用瞭社交裂變和虛擬積分的機制,”李浩軍說,社交裂變的獲客成本很低,速度又很快,虛擬積分降低瞭交易的門檻和壁壘。(編輯 林坤)

 

(本文來自於21經濟網)


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